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我國是農(nóng)藥大國，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國在農(nóng)藥生產(chǎn)、出口和消費領(lǐng)域分列全球第一、第一和第三。

中國供銷集團所屬中農(nóng)立華公司，近年來專注從事農(nóng)藥流通及植保技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)，2019-2021連續(xù)三年年收入復(fù)合增長率CAGR高達43%，2020年銷售額增速位居全球農(nóng)化企業(yè)Top20的榜首，增長勢頭強勁。

作物健康銷售部作為中農(nóng)立華公司為農(nóng)服務(wù)的主要載體，對公司利潤增長功不可沒，也是公司未來利潤增長最具潛力的板塊之一。

1、向下扎根，才能向上結(jié)果

走進中農(nóng)立華作物健康銷售部

你會發(fā)現(xiàn)這是一支以青年為主、由500余名專業(yè)植保技術(shù)人員組成的專業(yè)為農(nóng)服務(wù)團隊。其中，青年人數(shù)占比高達80%。而且這群青年人在服務(wù)“三農(nóng)”的主戰(zhàn)場上個個身懷絕技，他們就像是一顆顆種子，扎根田野，而又拼搏向上。

眾所周知，全國每個地區(qū)的種植作物、種植環(huán)境、種植方式和氣候條件都是不一樣的。針對去年秋汛影響、北方小麥普遍晚播、今年初多地晚播小麥苗情較弱的情況，作物健康部為農(nóng)服務(wù)團隊變身一個個“科技特派員”，深入小麥主產(chǎn)地，開展線上線下田間技術(shù)指導(dǎo)，重點講解麥苗“促弱轉(zhuǎn)壯”及病蟲害防治技術(shù)，幫助農(nóng)民提高小麥管理水平。

張高杰在扶溝縣小麥?zhǔn)痉短餅檗r(nóng)戶進行技術(shù)指導(dǎo)

5月以來，正是“三夏”大忙時節(jié)，麥浪滾滾、金穗飄香，河南扶溝縣曹里鄉(xiāng)杜家村小麥也迎來了大豐收。與傳統(tǒng)“憑經(jīng)驗”種植的小麥相比，通過“中農(nóng)鼎糧柱”防病增產(chǎn)技術(shù)方案種植的小麥“示范田”，經(jīng)過科學(xué)藥肥一體化管理，讓小麥有個好身體，抗倒伏防早衰，促灌漿增粒重，監(jiān)測預(yù)估畝產(chǎn)量可達到 1180斤，而對照田地塊的遙感監(jiān)測顯示，地塊整體長勢偏弱，預(yù)估畝產(chǎn)量可達到1007斤。

數(shù)據(jù)顯示，兩塊地塊畝產(chǎn)量相差173斤。

河南團隊負責(zé)人張高杰從3月份開始，連續(xù)100多天帶領(lǐng)技術(shù)團隊扎根田間地頭，在小麥生長中的各個關(guān)鍵時期，通過線上線下多種方式，對小麥進行藥肥一體化精細管理管護，讓麥苗有個“好身體”，為最終的增產(chǎn)增收保駕護航。他深有感觸地說：“農(nóng)戶們對這個測產(chǎn)結(jié)果非常認可，現(xiàn)在正值小麥從灌漿期向完熟期轉(zhuǎn)化的一個過程，我們通過防病增產(chǎn)技術(shù)方案指導(dǎo)的小麥質(zhì)量好，整個‘示范田’麥穗大小均勻一致，成穗率高、穗大、籽粒飽滿。按現(xiàn)時賣價計算每畝可增收259.5元，我們的付出是值得的?！?/span>

張高杰接受記者采訪

為了更好地指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理施藥，作物健康部團隊人員常年扎根田間地頭，走村入戶為農(nóng)戶開展農(nóng)技培訓(xùn)，幫助農(nóng)民識別真假農(nóng)資，展示放心農(nóng)資產(chǎn)品的效果；圍繞農(nóng)戶需求，他們提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保的農(nóng)化產(chǎn)品、專業(yè)的植保技術(shù)和種植綜合服務(wù)，切實解決農(nóng)戶在生產(chǎn)中遇到的難點痛點問題。

春耕以來，作物健康銷售部團隊在河南、新疆等地針對小麥開展促弱轉(zhuǎn)壯線下技術(shù)指導(dǎo)會議

在農(nóng)忙季節(jié)，團隊青年搶抓農(nóng)時、促生產(chǎn)，白天下地指導(dǎo)生產(chǎn)，晚上忙著給農(nóng)戶開會培訓(xùn)，許多人連續(xù)50多天不能回家休息。即使在疫情嚴重的2020年，人均出差也超過200天，全年累計完成5700+場次的線下培訓(xùn)會、6000+場次線上培訓(xùn)會。

為了讓更多農(nóng)戶隨時隨地掌握科學(xué)的植保防治方法，2019年以來，作物健康銷售部主動謀劃，推出“立華說農(nóng)技”“立華小優(yōu)”等線上課堂100多期，開展大型直播活動20余場。針對小麥、水稻、花生等作物在種植過程中的生產(chǎn)難題，制作短視頻200多部，在抖音、快手、微信視頻號等平臺進行發(fā)布，瀏覽量超1000萬次，成為為農(nóng)服務(wù)的一大亮點。

2020年11月30日，在重慶第十八屆國際農(nóng)產(chǎn)品交易會上作物健康學(xué)院講師王圣波圍繞草莓種植管理開展《立華說農(nóng)技》課堂直播

2、田間醫(yī)生，對癥下藥“開良方”

不同于單一產(chǎn)品

中農(nóng)立華作物解決方案是根據(jù)作物物候期制定的綜合管理方案，并且每種作物、每個階段的解決方案都需要基層服務(wù)人員因時因地不斷優(yōu)化調(diào)整。

“其實方案的創(chuàng)新也來自基層，農(nóng)戶的種植需求決定方案的優(yōu)化方向。我們的方案就像‘藥方’，專門解決農(nóng)戶在種植過程中遇到的各種‘疑難雜癥’?！蓖跖焓浅啥济忌绞袌龅闹饕撠?zé)人，為了探索出適合當(dāng)?shù)馗涕俚姆桨福_定安全計量，實現(xiàn)方案最優(yōu)性價比，王澎在田間地頭做了大量的試驗示范，幾乎踏遍了眉山柑橘種植的每個山頭，最終推出了中農(nóng)立華柑橘解決方案。

2021年11月2日,在眉山市東坡區(qū)多悅鎮(zhèn)的中農(nóng)立華愛媛橙示范園中技術(shù)員王澎查看實驗效果

在王澎的大力推廣下，中農(nóng)方案讓當(dāng)?shù)夭簧俜N植戶受益。2021年，眉山市場上銷售的“愛媛”果凍橙價格普遍為3.4-3.8元/斤，而采用中農(nóng)方案種植的“愛媛”賣到了4.5元/斤。

2021年11月2日，眉山市東坡區(qū)多悅鎮(zhèn)的中農(nóng)立華“愛媛”果凍橙示范園豐收在即

這些實實在在的效果，不僅打動了農(nóng)戶，更激勵著技術(shù)團隊不斷扎根田間、持續(xù)優(yōu)化方案。在長期為農(nóng)服務(wù)實踐中，他們對國內(nèi)外先進農(nóng)化產(chǎn)品和農(nóng)作物病蟲草害長期跟蹤探索，針對水稻、小麥、棉花、玉米、花椒、桃樹、草莓、冬棗、柑橘等重點作物，圍繞農(nóng)戶種植痛點難點，已成功推出“中農(nóng)花果三寶”“中農(nóng)蘸根三寶”等數(shù)十種高效、安全、環(huán)保的作物健康解決方案，實實在在幫助農(nóng)戶解決種植難題。

2021年9月30日，南疆區(qū)域負責(zé)人黎鴻軍在新疆庫爾勒市阿瓦提鄉(xiāng)人和農(nóng)場向棉農(nóng)展示棉花防蚜蟲方案的效果

眾所周知，極端惡劣天氣、土傳病害都會影響植物的根系發(fā)育，一旦根系出現(xiàn)了問題，再好的水肥都沒有效果。2019年，中農(nóng)立華作物健康銷售團隊在行業(yè)內(nèi)首次提出根系重塑概念，開拓性地提出針對草莓、花椒、花生等作物的根系解決方案，讓植株更加健壯，保證作物生長周期健康，為作物高品質(zhì)增產(chǎn)增收保駕護航，效果非常顯著，受到許多縣市植保站的推薦。

“中農(nóng)立華的產(chǎn)品經(jīng)過植保站幾年來在各個區(qū)縣的試驗示范，證明其在防治病蟲害方面成效顯著”。北京市平谷區(qū)大華山植保站楊永起站長說。

2021年11月6日，作物健康北區(qū)團隊在山東濟南開展根系重塑現(xiàn)場會

3、風(fēng)雨同行，抗洪防汛解農(nóng)憂

2021年7月，河南遭遇特大暴雨

作為“蔬菜之鄉(xiāng)”的河南省周口市扶溝縣受災(zāi)嚴重，當(dāng)?shù)?10萬畝農(nóng)作物受災(zāi)，經(jīng)濟損失高達37億元。

中農(nóng)立華緊急捐贈2.6噸價值50萬元的農(nóng)藥，用于當(dāng)?shù)?萬畝次農(nóng)作物的病蟲害防治。同時，作物健康銷售部團隊及時趕赴河南省周口市扶溝縣開展農(nóng)作物災(zāi)后恢復(fù)指導(dǎo)，針對不同作物受災(zāi)情況，為農(nóng)戶送去相應(yīng)的農(nóng)化產(chǎn)品、種植管理方案及服務(wù)，并與合作伙伴組建服務(wù)隊開展環(huán)境消殺工作。

2021年8月3日，作物健康部張兆祥在河南扶溝為農(nóng)戶講解災(zāi)后恢復(fù)方案

“經(jīng)歷澇災(zāi)的農(nóng)作物抗性普遍比正常植物低，易發(fā)病，所以要第一時間對根系進行搶救重塑，盡可能讓作物盡快恢復(fù)生長，不影響后續(xù)產(chǎn)量?！弊魑锝】挡亢幽鲜〗?jīng)理張高杰說。暴雨給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的秋延蔬菜定植工作帶來了困難，作物健康河南團隊第一時間趕赴當(dāng)?shù)厥卟伺锢锊榭醋魑锴闆r，為農(nóng)戶講解水災(zāi)幼苗救護指導(dǎo)，同時針對農(nóng)戶棚內(nèi)進水后作物等問題給予指導(dǎo)。

玉米作為秋糧作物，正處于生長的關(guān)鍵時期，受到降雨影響，易發(fā)生褐斑病、銹病等病害。但地內(nèi)濕度大，受災(zāi)面積大，人力噴藥效率很低。對此，河南團隊來到受災(zāi)玉米田，為農(nóng)戶提供災(zāi)后無人機噴藥處理，不僅大幅提高效率，而且節(jié)約人工成本，最大限度減少了因病蟲害而造成的損失。

向河南受災(zāi)地區(qū)捐贈農(nóng)藥

2021年8月3日，作物健康部產(chǎn)品經(jīng)理高文興在河南扶溝為農(nóng)戶講解災(zāi)后恢復(fù)方案

2021年7月28日，作物健康河南團隊在河南扶溝開展消殺工作

種子的力量來源于向往陽光的“向上”，更來源于扎根沃土的“向下”。

如今，中農(nóng)立華作物健康銷售部的足跡已遍布全國32個省區(qū)的2000余個縣。

未來，作物健康銷售部將繼續(xù)扎根于基層農(nóng)村，長期堅守在田間地頭開展試驗示范、現(xiàn)場觀摩、技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)技培訓(xùn)等服務(wù)，在全國各地研究開發(fā)本地化解決方案并不斷優(yōu)化升級，圍繞發(fā)展高品質(zhì)農(nóng)業(yè)，不斷豐富服務(wù)內(nèi)容、提升服務(wù)水平，打造專業(yè)服務(wù)品牌，為全面推進鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化貢獻力量。