供銷糧油華南區(qū)域“期現(xiàn)結(jié)合”商業(yè)模式

一、企業(yè)基本情況

（一）華南市場化主營業(yè)務(wù)

華南區(qū)域立足廣東、廣西、福建市場，以蛋白原料（豆粕）為主要經(jīng)營品種，進行內(nèi)貿(mào)谷物（玉米等）以及進口原料（大麥、高粱、玉米、小麥、葵花籽粕）等多元化經(jīng)營。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略和愿景

通過新型貿(mào)易模式迅速提升規(guī)模，在降低經(jīng)營風(fēng)險的同時提高市場影響力，打造供銷糧油品牌。

二、商業(yè)模式創(chuàng)新主要舉措和取得成效

華南區(qū)域自2019年采用新商業(yè)模式以來，實現(xiàn)盈利是原來的五倍。

主要舉措：將期貨作為風(fēng)險管理的工具，利用現(xiàn)貨的貿(mào)易背景、產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)資源優(yōu)勢，運用期貨套期保值、套利對沖交易等方法將現(xiàn)貨貿(mào)易與期貨交易緊密結(jié)合，將國際市場和國內(nèi)市場緊密結(jié)合，將產(chǎn)銷市場緊密結(jié)合，最終達到穩(wěn)定發(fā)展業(yè)務(wù)規(guī)模、提升核心競爭力的目的。

三、對企業(yè)發(fā)展的啟示和借鑒意義

1.穩(wěn)健經(jīng)營模式，風(fēng)險低，有利于企業(yè)健康發(fā)展。華南區(qū)域通過該模式迅速提升了交易規(guī)模及利潤，且該模式利用期貨對沖現(xiàn)貨風(fēng)險，有效降低了貿(mào)易的市場價格波動風(fēng)險。

2.業(yè)務(wù)模式可復(fù)制，可擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，由單一區(qū)域經(jīng)營實現(xiàn)全國范圍推廣，由點及面的擴大市場范圍。

3.有效結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，形成企業(yè)在行業(yè)的競爭力，有效提升在國內(nèi)糧油版塊的影響力，提升雙輪驅(qū)動中市場化驅(qū)動力。