中國供銷農(nóng)產(chǎn)品集團政和白茶城項目“一體兩翼一核心”商業(yè)模式

2021年是中國白茶城進入運營的第一年，政和項目聚焦茶業(yè)板塊，不斷探索、優(yōu)化新型茶業(yè)流通運營商業(yè)模式，在全國大大小小300多個主要茶葉市場中脫穎而出，榮獲全國“2021年度茶業(yè)十強市場”稱號。

一、項目運管商業(yè)模式精準定位，遵循專業(yè)茶葉市場流通規(guī)律提出新型創(chuàng)新商業(yè)模式。

（1）首創(chuàng)“一體二翼一核心模式”，樹立行業(yè)運營管理模式標桿?！耙惑w”指中國白茶城線下市場主體，通過平臺運營整合，實現(xiàn)統(tǒng)一結(jié)算、流水并表，形成利益共同體。“兩翼”：“一翼”解決茶葉品質(zhì)和信用問題?！耙灰怼笔墙鉀Q茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需資金問題。“一核心”是指中國白茶城后期運作模式是以智慧倉儲和云倉為核心，通過對倉儲和云倉三方面的賦能來解決白茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)的發(fā)展問題。

(2)依托科技賦能，打造國內(nèi)首家茶葉智能倉儲。采用物聯(lián)網(wǎng)、5G、智能AI及區(qū)塊鏈等技術(shù)集成，對溫、濕度的自動化檢測和調(diào)節(jié)，實現(xiàn)可視化、數(shù)據(jù)化管理；達到產(chǎn)品從入倉、存儲、銷售、運輸直到開箱的全過程追溯查詢；實現(xiàn)倉單信息在各大銷售平臺在線化外延，將倉庫存貨變成在線商品；實現(xiàn)貨品入庫、出庫和銷售代管、代發(fā)業(yè)務；實現(xiàn)全智能倉無人搬運、堆高，以及進出貨服務；實現(xiàn)茶葉產(chǎn)銷資源供應鏈對接服務。

(3）采用統(tǒng)一結(jié)算平臺交易模式，打造國內(nèi)首家茶葉大數(shù)據(jù)交易歸集、價格指數(shù)平臺。與農(nóng)業(yè)銀行合作，為入住商戶統(tǒng)一配備了結(jié)算及數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)，實現(xiàn)了交易資金并表，交易數(shù)據(jù)的實時收集、交易的溯源管理以及交易賬單的分類統(tǒng)計和自動化管理；為白茶交易指數(shù)的實時發(fā)布提供一手數(shù)據(jù)信息；便于客戶進行交易的數(shù)據(jù)分析和銷售管理；這在全國茶葉市場是首創(chuàng)。

（4）利用白茶產(chǎn)地優(yōu)勢，舉辦全國性白茶貿(mào)易產(chǎn)銷對接會。通過聯(lián)合中國流通協(xié)會、杭州茶葉研究院等單位，依托當?shù)卣?，邀請全國各地?jīng)銷商在中國白茶城舉辦多次產(chǎn)銷活動，總對接5000余人次，入駐茶企銷售業(yè)績實現(xiàn)50%增長。

（5）利用供銷系統(tǒng)及關(guān)聯(lián)渠道，舉辦“6+1”產(chǎn)銷對接活動。帶領(lǐng)福建60家茶企，在濟南、天津、石家莊、鄭州、西安等茶葉批發(fā)市場，鏈接當?shù)丶s30個茶業(yè)經(jīng)銷市場，幫助茶企打開銷售渠道。邀請當?shù)夭枞~協(xié)會、市場管理方、當?shù)?B端茶商共同參與品鑒。因疫情影響，只舉辦濟南、天津、鄭州3場活動，現(xiàn)場簽約交易600萬元，后續(xù)交易約3億元。

二、商業(yè)模式創(chuàng)新與時俱進，不斷優(yōu)化提升，打造核心市場競爭力。

打造S2B2C模式，嵌入產(chǎn)地銷售直播平臺，促進產(chǎn)銷共贏，為中國茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)出一條新模式、新出路。

（1）打造權(quán)威的茶葉市場多功能服務。 基礎功能：①倉儲功能。倉儲是中國白茶城核心職能之一。根據(jù)功能和需求劃分為周轉(zhuǎn)倉、年份倉、供應鏈倉，B 2 B電子倉。②供應鏈服務。通過供應鏈金融工具的導入，促成茶企和銀行等合作，助力發(fā)展壯大。③檢測認證。依托權(quán)威機構(gòu)駐場檢測認證、質(zhì)量追溯一體化，實現(xiàn)茶葉品質(zhì)的頂層控制。④產(chǎn)地匯集。匯集閩東北上游3000家白茶企業(yè)，為客戶提供源頭一手貨源。 平臺功能：①共享倉。通過供應鏈和產(chǎn)地匯集功能打造共享倉，提供電子倉儲線上選品。②定制平臺。包裝精制、設計出樣，保障銷端客戶的差異化需求快速實現(xiàn)。③信用背書。通過檢測和倉儲閉環(huán)發(fā)貨，保障貨源的品質(zhì)安全可靠。④標樣倉。陳列中國白茶城共享倉內(nèi)所有產(chǎn)品樣，提供展示、選品、品鑒、評審、找貨、下單的一個共享平臺。

（2）銷地網(wǎng)點服務。①云倉。為銷地市場經(jīng)銷商提供產(chǎn)地貨源前置功能，解決時效問題。②體驗中心。體驗中心內(nèi)所展示的產(chǎn)品是經(jīng)品質(zhì)認證后精挑細選的優(yōu)質(zhì)貨源。2021年底，長三角體驗中心落地上海并啟動運行。③品牌保障。產(chǎn)品根據(jù)市場銷售數(shù)據(jù)可隨時調(diào)整，產(chǎn)品更新疊代市場化，保證產(chǎn)品有口碑。

（3）可持續(xù)發(fā)展服務。①保障加盟商的利益。②全國統(tǒng)一零售價和拿貨價。③新品開發(fā)有保障。④統(tǒng)一助力宣傳。⑤模式賦能—B2C。⑥央企背書雙品牌。⑦打造茶行業(yè)龍頭。⑧多茶系經(jīng)營滿足多樣化需求。

三、抓產(chǎn)業(yè)鏈痛點，堅持輕資產(chǎn)運營，打造供應鏈服務創(chuàng)新。

金融銀行借助中國白茶城標準倉儲、茶葉檢測認證、價格評估體系等，為白茶價值把關(guān)，促成銀行與茶企合作，解決茶業(yè)資金問題，提升倉儲保管、檢測服務費附加值，將茶企資產(chǎn)變?yōu)橘Y金，庫存化為產(chǎn)能，從而實現(xiàn)企業(yè)良性、可持續(xù)發(fā)展。中國白茶城對政和縣茶葉發(fā)展有極大帶動作用，據(jù)統(tǒng)計，2021年，政和縣茶農(nóng)收入同比增加60％以上，排名全省前列，入駐中國白茶城的茶企的銷售同比大幅增長，近半茶企銷售規(guī)模翻了一倍。茶業(yè)稅收比上年增長35％以上。政和縣榮獲“2021年度茶旅融合特色縣域”和“2021年度茶業(yè)百強縣”，政和白茶品牌價值達50.34億元。政和縣涉茶企業(yè)、合作社超過1000家，SC茶企增加110家，茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破20億元，同比增加23.63%，茶產(chǎn)業(yè)已成為政和農(nóng)民增收致富的支柱產(chǎn)業(yè)。?