供銷糧油吉林公司“糧食定向銷售”模式

供銷糧油吉林有限公司是中國供銷集團(tuán)所屬中國供銷糧油有限公司全資子公司，是國家政策性糧食經(jīng)營管理“一主兩輔”成員之一。 公司秉承中國供銷集團(tuán)“誠實(shí)守信，卓越高效，惠及三農(nóng)，造福社會”的理念，努力踐行“為農(nóng)、務(wù)農(nóng)、姓農(nóng)”的宗旨，堅(jiān)持“五個必須”和“三個加強(qiáng)聯(lián)系”的工作原則，加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，提高政治站位，在開展政策性糧食業(yè)務(wù)同時，探索商業(yè)模式創(chuàng)新努力提升市場化業(yè)務(wù)，扛起為農(nóng)服務(wù)的政治責(zé)任，在服務(wù)三農(nóng)中體現(xiàn)了新?lián)?dāng)、新作為，展現(xiàn)了新發(fā)展、新形象。

一、定向銷售業(yè)務(wù)模式產(chǎn)生的背景

2016年國家對糧食收儲制度進(jìn)行了改革，取消玉米臨儲收購政策。中國供銷糧油有限公司主動順應(yīng)國家政策導(dǎo)向，政策性業(yè)務(wù)向市場化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。吉林公司在這樣的大背景下，把定向銷售業(yè)務(wù)作為市場化業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)和轉(zhuǎn)型的探索實(shí)踐。

二、定向銷售業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新

定向銷售業(yè)務(wù)是公司發(fā)揮收購、烘干、倉儲、資金、管理優(yōu)勢，在糧食收購季節(jié)收購農(nóng)民、糧食經(jīng)紀(jì)人或其它售糧主體的糧食，以合理價(jià)格與客戶簽訂遠(yuǎn)期定向銷售合同，鎖定購銷差價(jià)，糧食收購和出庫過程嚴(yán)格封閉管理的一種商業(yè)經(jīng)營模式。主要特點(diǎn)是通過保證金制度將市場風(fēng)險(xiǎn)降到最低，收購資金封閉管理。

加強(qiáng)市場研判。成立市場動態(tài)分析小組，每天對市場信息進(jìn)行搜集、整理和分析，研判市場變化，提出收儲意見，完善風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。

調(diào)整優(yōu)化布局。充分利用自有庫點(diǎn)，整合資源，圍繞糧源充足、交通便利、設(shè)施優(yōu)良的中心庫點(diǎn)形成區(qū)域優(yōu)勢。

探索合作新模式。與深加工企業(yè)合作，收購與銷售對鎖，在糧源豐富地區(qū)租賃糧庫進(jìn)行糧食收購，積極探索多種合作模式，提高市場化程度。

加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控。狠抓市場價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)防控，嚴(yán)密風(fēng)險(xiǎn)防控制度管理，狠抓業(yè)務(wù)流程管控，逐步提升智能化管理水平，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管控。

三、定向銷售業(yè)務(wù)模式的未來發(fā)展與提升

下一步，吉林公司將以定向銷售業(yè)務(wù)模式為主，自主經(jīng)營為輔，做大、做強(qiáng)主營業(yè)務(wù)。以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，以服務(wù)三農(nóng)為載體，把定向銷售業(yè)務(wù)和稻谷定向銷售工作有機(jī)結(jié)合起來。以項(xiàng)目建設(shè)為牽引，提升收儲能力和糧源掌控能力。

探索土地托管等形式，鎖定糧源。通過多種經(jīng)營方式拓展業(yè)務(wù)空間，延伸開展“代清理、代干燥、代儲存、代加工、代銷售”五代服務(wù)。加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司合作，積極探索糧食質(zhì)押有償預(yù)付款服務(wù)，推進(jìn)糧食保險(xiǎn)和糧食銀行建設(shè)。

吉林公司以規(guī)劃為引領(lǐng)，積極探索市場化轉(zhuǎn)型新思路，堅(jiān)持調(diào)整優(yōu)化布局，增強(qiáng)倉儲和服務(wù)能力；堅(jiān)持雙輪驅(qū)動，政策性業(yè)務(wù)和市場化業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)；堅(jiān)持三產(chǎn)融合發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。在總社、集團(tuán)、糧油總部的正確指導(dǎo)下，吉林公司將以更加堅(jiān)定的信心、昂揚(yáng)的斗志，凝心聚力謀發(fā)展，砥礪奮進(jìn)再出發(fā)。