冷鏈公司南通產(chǎn)業(yè)園“棉紡產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)”商業(yè)模式

中國(guó)供銷集團(tuán)南通供銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱供銷冷鏈南通公司）自2020年以來(lái)，按照冷鏈雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展定位，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，深入行業(yè)分析，抓住棉紡行業(yè)發(fā)展難點(diǎn)痛點(diǎn)，以服務(wù)三農(nóng)為抓手，為紡織行業(yè)賦能。供銷冷鏈南通公司利用原料及紗線日趨活躍的金融屬性，鏈接產(chǎn)業(yè)上下游，加快自身經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，夯實(shí)了棉紡產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商的商業(yè)模式和盈利模式。

一、企業(yè)基本情況

供銷冷鏈南通公司于2010年落戶江蘇南通高新區(qū)。公司在完成南通供銷產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，實(shí)現(xiàn)園區(qū)成功運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，先后在新疆烏蘇、河南鹿邑、江蘇南通、陜西延長(zhǎng)陸續(xù)投資建設(shè)了倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目，為產(chǎn)業(yè)布局全國(guó)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2019年9月，供銷集團(tuán)產(chǎn)業(yè)整合，將南通公司并入供銷冷鏈公司，按照供銷冷鏈公司布局長(zhǎng)三角、打造區(qū)域性冷鏈物流基地的總要求，利用自身優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步開(kāi)展的基礎(chǔ)上，逐步拓展冷鏈產(chǎn)業(yè)布局，全力搭建和培育自己的冷鏈龍頭企業(yè)。供銷冷鏈南通公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)如下：

一是優(yōu)化大宗商品綜合服務(wù)，推動(dòng)商業(yè)模式再創(chuàng)新。南通公司在加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控基礎(chǔ)上，以棉花到棉紗全程嵌入式綜合服務(wù)為驅(qū)動(dòng)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶積累。同時(shí)優(yōu)化供應(yīng)鏈，完善交易平臺(tái)，開(kāi)發(fā)物流平臺(tái)和物控體系，借助專項(xiàng)交易模塊，提高運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化和程序化，達(dá)到提高工作效率，確保經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)運(yùn)行。

二是以冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為投資方向，在重要物流節(jié)點(diǎn)和大中型城市改造升級(jí)或適度新建一批冷鏈物流園區(qū)。當(dāng)前冷鏈物流（長(zhǎng)三角）項(xiàng)目正大力推進(jìn)建設(shè)中。通過(guò)新建、改建、并購(gòu)等方式加速建立覆蓋長(zhǎng)三角主要產(chǎn)地和消費(fèi)地的冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。

二、商業(yè)模式創(chuàng)新主要舉措和取得成效

（一）主要舉措

供銷冷鏈南通公司作為專業(yè)的紡織供應(yīng)鏈服務(wù)商，有著豐富的供應(yīng)鏈服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以及制度化、信息化的風(fēng)險(xiǎn)控制體系，同時(shí)甄選大型紡織頭部?jī)?yōu)質(zhì)企業(yè)，結(jié)合其品牌、產(chǎn)能、營(yíng)銷和管理優(yōu)勢(shì)，雙方深入合作，確保雙方合作利潤(rùn)，同時(shí)控制棉花與棉紗價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，訂單式生產(chǎn)，訂單式采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)可復(fù)制、可推廣、可持續(xù)合作運(yùn)營(yíng)模式。

通過(guò)雙方展開(kāi)深入合作，供銷冷鏈南通公司為紡織客戶提供棉紡產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈一站式服務(wù)，獲取穩(wěn)定的服務(wù)收益。為客戶提供的服務(wù)包括：供應(yīng)鏈采購(gòu)、銷售服務(wù)；倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管服務(wù)；物流運(yùn)輸服務(wù)；價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)嚴(yán)格的合作工廠倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管、從原料到成品的全程貨權(quán)掌控，期現(xiàn)結(jié)合避風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避單一品種價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等操作，實(shí)現(xiàn)全風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)控。

（二）取得成效

經(jīng)過(guò)與棉紡產(chǎn)業(yè)一系列綜合服務(wù)后，南通公司由單一商品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)服務(wù)，多點(diǎn)盈利企業(yè)，且銷售規(guī)模穩(wěn)定，綜合收益固定。 通過(guò)供銷冷鏈南通公司為客戶供應(yīng)鏈一站式服務(wù)、真正賦能紡織業(yè)，為紡織企業(yè)提供了經(jīng)營(yíng)效率。同時(shí)，健全全流程風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，合作雙方真正實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)可控，互利共贏。

三、對(duì)企業(yè)發(fā)展的啟示和借鑒意義

（一）賦能紡織企業(yè)

傳統(tǒng)紡織企業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)：成品價(jià)格低位時(shí)，銷售不暢，經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)難；原料價(jià)格高位時(shí)，咬牙備貨，成本高。 紡織行業(yè)加工流程長(zhǎng)，行業(yè)利潤(rùn)率低，傳統(tǒng)紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式原料采購(gòu)與成品銷售環(huán)節(jié)相對(duì)脫節(jié)，導(dǎo)致當(dāng)行業(yè)轉(zhuǎn)差時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。

通過(guò)供銷冷鏈南通公司與紡織客戶的深入合作，確保紡織客戶經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，真正賦能紡織企業(yè)。

（二）構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)

通過(guò)棉花，棉紗的點(diǎn)價(jià)采購(gòu)、銷售，緊密聯(lián)動(dòng)期貨價(jià)格的變化，改變整個(gè)棉紡織產(chǎn)業(yè)的盲目囤棉花原料，被動(dòng)銷售棉紗的原有模式。用供銷冷鏈南通公司對(duì)兩個(gè)商品的期貨現(xiàn)貨結(jié)合，貼身服務(wù)，確保紡織企業(yè)生產(chǎn)加工利潤(rùn)，助力紡織企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展。

供銷冷鏈南通公司探索創(chuàng)新商業(yè)模式，向市場(chǎng)機(jī)遇要效益，從產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的層面建立健全風(fēng)險(xiǎn)防控體系，在防控金融風(fēng)險(xiǎn)和貨權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升盈利能力及運(yùn)營(yíng)能力，創(chuàng)新可復(fù)制、可推廣的科學(xué)商業(yè)模式，進(jìn)一步增強(qiáng)行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，提升企業(yè)品牌效應(yīng)，為企業(yè)的雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，賦能棉紡織產(chǎn)業(yè)，從而維護(hù)棉紡全產(chǎn)業(yè)鏈健康持續(xù)發(fā)展。